福克斯談28理(lǐ)論及長尾理(lǐ)論的優劣

28理(lǐ)論常常被誤讀。

20%的客戶帶來(lái)80%的銷量，結果大(dà)家(jiā)都集中注意力在那(nà)20%的客戶上(shàng)，結果呢？藍(lán)海變成了紅海。

80%的客戶隻帶來(lái)20%的銷量，結果大(dà)家(jiā)都忽視(shì)這80%，結果呢？幾乎所有(yǒu)偉大(dà)的企業、競争對手、新興産業都來(lái)自這80%！

長尾理(lǐ)論又應運而生(shēng)了，他專門(mén)瞄準了那(nà)隻帶來(lái)20%銷量，在過去總是被忽視(shì)的80%，試圖證明(míng)每一個(gè)被忽視(shì)的往往都是利潤鮮美的？

真的是這樣嗎？我們的理(lǐ)念一次次被轉變，究竟何種模式是正确的？

在我看來(lái)，28和(hé)長尾充其量隻能算(suàn)一個(gè)統計(jì)結果，是結果而非過程，更無法體(tǐ)現原因！

于此對應的可(kě)以解釋過程的理(lǐ)論可(kě)以有(yǒu)SFE及漏鬥管道(dào)銷售學說；可(kě)以解釋原因的有(yǒu)消費者行(xíng)為(wèi)心理(lǐ)學，冰山(shān)隐喻，可(kě)以有(yǒu)不對稱經濟學，可(kě)以有(yǒu)群體(tǐ)心理(lǐ)學。

我們的目的是什麽？

其實，無論是哪一種，無非是為(wèi)我所用！局限于此，則得(de)不償失了！