藥交會(huì)專訪|“AI賦能”開(kāi)啓醫(yī)療分包新模式

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9月17日-19日在進出口貿易國際博覽中心(廣州)舉行(xíng)的2020年第83屆全國藥品交易會(huì)今日進入第三日議程。北京惠福康信息咨詢有限公司(以下簡稱：安福咨詢)亮點突出的服務展示，以及極具特色的服務項目等，出色的戰略思想，吸引了業界專業人(rén)士熱烈關注。會(huì)議期間(jiān)，安福咨詢總經理(lǐ)程振甯接受了媒體(tǐ)專訪，暢談了”人(rén)工智能+互聯網+醫(yī)療”新時(shí)代智慧營銷模式。

程振甯提到，今年與往年不同的一點是我們提出了“AI賦能”這一新理(lǐ)念，公司也會(huì)基于這一理(lǐ)念，在未來(lái)3年內(nèi)實現基礎設施的戰略升級。九年來(lái)，我們秉持初心、砥砺前行(xíng)，緻力于打造藥械準入服務。我們以第三方咨詢師(shī)的身份，激發企業本身具備的潛能，藥械企業面臨生(shēng)死考驗的時(shí)候，正是我們能出力的時(shí)候。大(dà)風起于青萍之末，面對行(xíng)業發展嚴冬，打破慣性和(hé)對傳統路徑的依賴，努力跳(tiào)出”條條框框”，我們的客戶，終會(huì)做(zuò)出自己選擇，走上(shàng)更高(gāo)速的發展道(dào)路，成為(wèi)行(xíng)業領跑者。
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北京安妮福克斯參加第83屆全國藥品交易會(huì)取得(de)圓滿成功

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圖1

9月17日至19日，北京惠福康信息咨詢有限公司（以下簡稱”安福咨詢”）專業團隊赴廣州參加第83屆全國藥品交易會(huì)。本屆展會(huì)內(nèi)容涵蓋醫(yī)藥研發、生(shēng)産、經營和(hé)服務各個(gè)環節。展區(qū)設置有(yǒu)化學藥展區(qū)、中成藥展區(qū)、中藥飲片展區(qū)、OTC藥品展區(qū)、生(shēng)物制(zhì)藥、生(shēng)物技(jì)術(shù)與創新、醫(yī)藥物流技(jì)術(shù)與設備、互聯網+醫(yī)療、智慧營銷，來(lái)自國內(nèi)2000多(duō)家(jiā)醫(yī)藥企業齊聚一堂，共繪行(xíng)業發展藍(lán)圖。安福咨詢展位正坐(zuò)落在智慧營銷8.1k32。

安福旗下的CPO(政府事務準入)、CRO(合同研究組織)、PCM(精準合規營銷)服務，均在展位亮相，引起了參展人(rén)士廣泛注意。豐富的種類和(hé)卓越的品質吸引客戶紛紛咨詢拍照。現場(chǎng)人(rén)頭攢動，熱鬧非凡。

安福咨詢作(zuò)為(wèi)一家(jiā)專注于“醫(yī)療+人(rén)工智能+互聯網”的研發、營銷雙重導向新興企業，創立九年來(lái)，平均每年保持150%以上(shàng)增長，服務于200家(jiā)以上(shàng)頂尖醫(yī)藥企業，3000個(gè)以上(shàng)醫(yī)療客戶。緻力于打造藥械準入服務新标杆。旗下E轉診聚焦“AI賦能的”覆蓋250萬醫(yī)生(shēng)的醫(yī)療分包平台。

圖2

圖3

北京安妮福克斯參加第82屆重慶藥交會(huì)取得(de)圓滿成功

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12月的初冬，寒意漸濃。然而重慶國際博覽中心喧鬧非凡，人(rén)頭攢動。為(wèi)期3天的藥交會(huì)我司全程參與，精心布展中央大(dà)廳ZO33，與現場(chǎng)2000餘展商共謀發展，共襄盛會(huì)。

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智慧醫(yī)療為(wèi)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷帶來(lái)新生(shēng)态。我司攜創新的互聯網+人(rén)工智能算(suàn)法改造的醫(yī)學服務等亮相展會(huì)，旨在為(wèi)代理(lǐ)商、終端、供應商提供全方位戰略落地服務。展台吸引了衆多(duō)嘉賓，客戶絡繹不絕，接踵而至。展會(huì)期間(jiān)發放資料數(shù)千頁，參會(huì)嘉賓對公司服務表現出濃厚興趣。公司市場(chǎng)部與營銷部領導也在現場(chǎng)與意向客戶進行(xíng)了溝通(tōng)，針對公司具體(tǐ)服務與市場(chǎng)狀況進行(xíng)了交流分析，并建立了長久的聯系。

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安福咨詢榮膺2018中國創新創業大(dà)賽互聯網行(xíng)業全國優秀企業

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https://v.qq.com/x/page/v076694ivqq.html

“大(dà)衆創業，萬衆創新” ，創新是引領發展的第一動力。近年來(lái)，“雙創”活動的蓬勃發展，為(wèi)激發創新潛力和(hé)市場(chǎng)活力、擴大(dà)就業發揮了積極作(zuò)用。國家(jiā)科技(jì)部每年一度的全國創新創業大(dà)賽，便成為(wèi)優秀“雙創”成果展示的窗口性賽事之一。近日，科技(jì)部公布了2018第七屆中國創新創業大(dà)賽成長組優秀企業名單，安福咨詢榮膺互聯網行(xíng)業全國優秀企業稱号。

據了解，中國創新創業大(dà)賽作(zuò)為(wèi)打造“雙創”升級版的一項具體(tǐ)舉措。本次比賽共有(yǒu)7場(chǎng)行(xíng)業總決賽，覆蓋全國90%省區(qū)市。涵蓋了産業互聯網應用、人(rén)工智能、智造與再制(zhì)造、芯片設計(jì)與應用等專題賽，聚焦科技(jì)領域諸多(duō)重點工作(zuò)。

創新創業大(dà)賽優秀獎 創新創業大(dà)賽優秀獎2 (1) 創新創業大(dà)賽優秀獎2 (2)

安福咨詢作(zuò)為(wèi)北京地區(qū)一家(jiā)以AI+互聯網為(wèi)核心的高(gāo)新技(jì)術(shù)企業，從2017年開(kāi)始，已經連續參加兩次大(dà)賽。2017年，在中國創新創業大(dà)賽上(shàng)，安福咨詢榮獲北京市成長組優秀企業。而在今年的大(dà)賽中，安福咨詢憑借“重大(dà)疾病公益轉診通(tōng)道(dào)”，經過多(duō)場(chǎng)比賽的精彩表現和(hé)激烈角逐，從北京市賽區(qū)參賽的500多(duō)個(gè)項目中脫穎而出，最終跻身互聯網行(xíng)業全國優秀企業。

本次大(dà)賽充分挖掘創新潛力、聚集全國創新資源，為(wèi)安福咨詢等創新型高(gāo)科技(jì)企業參與産業鏈和(hé)創新鏈創造條件。安福咨詢也将汲取大(dà)賽智慧，将AI賦能作(zuò)為(wèi)重點持續發展方向，充分挖掘人(rén)工智能多(duō)領域應用，積極打造新産業、新業态和(hé)新商業模式，為(wèi)醫(yī)療行(xíng)業和(hé)制(zhì)藥企業提供智能化解決方案，用安福智慧助推創新發展。

關于“鞭打快馬”等幾個(gè)常見問題的深層原因

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1.關于“鞭打快馬”

表現：大(dà)量工作(zuò)集中于優秀人(rén)才，不堪重負，其他人(rén)或消極怠工或無所事事或幹一個(gè)壞一個(gè)。

表面原因：缺乏更多(duō)良好的備用馬。

深層原因：人(rén)才的選、育、用出現瓶頸。

短(duǎn)期解決方案：分工給中馬，慢馬，讓快馬承擔難活，中馬承擔更多(duō)重活，慢馬承擔更多(duō)零碎活。

長期解決方案：需系統改變“選” “育” “用”環節。

2.關于溝通(tōng)不順暢

表現：互相指責及抱怨、因溝通(tōng)不暢造成大(dà)量信息誤解乃至對立和(hé)沖突。

表面原因：溝通(tōng)技(jì)巧或意願不夠。

深層原因：溝通(tōng)的必要性沒有(yǒu)建立，雙方并無共同的目的。

短(duǎn)期解決方案：主動溝通(tōng)，掌握主動。

長期解決方案：制(zhì)造一個(gè)雙方必須充分溝通(tōng)才有(yǒu)可(kě)能存在的目标或機制(zhì)。

3.關于分辨矛盾的信息

表現： A說A，B說B，各有(yǒu)各的理(lǐ)，聽(tīng)誰的？

表面原因： A、B必有(yǒu)一錯

深層原因：混淆了“事實判斷”和(hé)“情感判斷”

短(duǎn)期解決方案： 聆聽(tīng)“事實”，厘清“情感”

長期解決方案：制(zhì)造一個(gè)共同的價值觀。

福克斯看股市鴉片——某些(xiē)詞語的另類解讀

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近期浏覽财經網站(zhàn)，發現一大(dà)堆消息，名博，評論中大(dà)段出現如下字眼，不由笑了！如果你(nǐ)用如下詞語造句，肯定會(huì)吸引不少(shǎo)眼球！類似徐，葉，沙之流。。。。。
1.大(dà)行(xíng)情  （10年以後。。）
2.中級行(xíng)情 （2年後。。）
3.反彈（也許隻持續3小(xiǎo)時(shí)）
4.牛市（得(de)看什麽标準，如果5%上(shàng)漲也算(suàn)的話(huà)）
5.局部牛市（占所有(yǒu)股票(piào)5%）
6.底部（如果你(nǐ)隻觀察一周的話(huà)）
7.均線支持（牛市中往往有(yǒu)效的）
8.資金流入（真奇怪，股票(piào)有(yǒu)買就有(yǒu)賣，資金流入3億難道(dào)沒有(yǒu)人(rén)賣出3億嗎？）
9.主力打壓（有(yǒu)可(kě)能一直打壓到下一個(gè)牛市到來(lái)）
10.主力打壓吸籌（但(dàn)行(xíng)情不好也可(kě)能馬上(shàng)出貨）
11.變盤前兆（總能蒙對一次的！）
12.主力增倉闆塊（你(nǐ)咋知道(dào)的，真牛！）
13.探底（底可(kě)能在十八層地獄中）
14.不要放棄（每天都有(yǒu)漲的股票(piào)，也許明(míng)天輪到你(nǐ)！）
15.好戲要開(kāi)始了。
16.解套（我向你(nǐ)借100萬，10年後再還(hái)你(nǐ)100萬，你(nǐ)幹不幹？！）
。。。太多(duō)了！

福克斯談近期世界格局

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世界多(duō)變，動蕩不安，其紛繁面目下的本質是什麽？

人(rén)口劇(jù)增，資源有(yǒu)限。石油，礦産，甚至糧食（！），水(shuǐ)源（？！），空(kōng)氣（？！）未來(lái)都将昂貴得(de)難以想象？IT互聯網等看似促進效率，其實無非是加劇(jù)了資源的損耗。各種無中生(shēng)有(yǒu)的技(jì)術(shù)（所謂新能源）遠水(shuǐ)難解近渴，往宇宙拓展，目前還(hái)看不到盈虧平衡的一點點希望（也許面臨人(rén)類劇(jù)變能加快這一過程？）。
東西方文化的碰撞實質在于資源分配方式的不同——東方擅長在貌似不公平情況下的“一鍋粥”平均主義，哪怕肮髒的原始積累者本質裏還(hái)是有(yǒu)着小(xiǎo)農主義的拘謹，一旦華麗(lì)轉身就會(huì)激發“家(jiā)、國、天下”的豪邁，西方則擅長在貌似公平主義下的極度“精英統治”，猶太沒有(yǒu)人(rén)在平時(shí)兇神惡煞或潑婦罵街(jiē)的，但(dàn)他們設計(jì)的制(zhì)度讓你(nǐ)絕望到哭，即使身為(wèi)一國元首也被束縛住手腳。所謂一個(gè)個(gè)成功創業英雄有(yǒu)幾個(gè)能享受到，傳承到？有(yǒu)多(duō)少(shǎo)典型意義可(kě)講？
簡要言之：現在的全球一切社會(huì)亂象背後的本質都在于不同階層對于不同利益的分配權争奪，有(yǒu)媒體(tǐ)的用輿論，有(yǒu)錢(qián)的找代言，有(yǒu)兵的直接幹預，啥都沒有(yǒu)的可(kě)以示威，占領些(xiē)什麽。
如何在這樣的亂象中避禍甚至獲利？！
識大(dà)勢！趨大(dà)勢！避急禍！建立自己的班底！擁有(yǒu)自己的分配權！
讓我們面對暴風雨狂歡吧(ba)。

福克斯談中國醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)的8大(dà)威脅及醫(yī)藥企業對應的幾大(dà)生(shēng)路

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威脅1.（老生(shēng)常談）雙票(piào)制(zhì)
對應機會(huì)1.傭金式招商，現在有(yǒu)大(dà)批原先大(dà)小(xiǎo)包等待被收編。
生(shēng)路：考驗集中财務批量處理(lǐ)能力。現有(yǒu)企業必須考慮該種模式以适應未來(lái)發展。
威脅2.反商業賄賂（如何洗錢(qián)）
對應機會(huì)：有(yǒu)多(duō)種方法洗錢(qián)，醫(yī)學，學術(shù)是外企常見的，也是被罰了多(duō)次後變老實的結果。其他方式：（略）
生(shēng)路：高(gāo)代金必須變！否則你(nǐ)必須學會(huì)體(tǐ)外循環（你(nǐ)懂的）！
威脅3：産品審批困難
對應機會(huì)：現有(yǒu)市場(chǎng)占有(yǒu)者暫時(shí)可(kě)緩一小(xiǎo)口氣了。
生(shēng)路：必須仔細審閱老産品是否被擱置。做(zuò)好未來(lái)幾年沒有(yǒu)新産品的準備。
威脅4：研發困難
對應機會(huì)：具有(yǒu)真正研發能力的公司将有(yǒu)更多(duō)機會(huì)。
生(shēng)路：必須增加挑選品種的能力，也許中藥是個(gè)例外？最壞的打算(suàn)是做(zuò)好未來(lái)幾年沒有(yǒu)新産品的打算(suàn)，也許CSO是條出路？
威脅5：各種進入壁壘（目錄，準入，基藥….)
對應機會(huì)：華藥類的成本控制(zhì)大(dà)生(shēng)産者，受目錄影(yǐng)響較少(shǎo)的創新藥企業。
生(shēng)路：必須做(zuò)好沒有(yǒu)入圍的準備。詳細準備所有(yǒu)的通(tōng)路銷售調研。
威脅6：增長乏力
對應機會(huì)：增長的驅動力非常多(duō)，最有(yǒu)彈性和(hé)最有(yǒu)挑戰的是人(rén)力建設。團體(tǐ)記憶及學習曲線良好的單位将勝出。
生(shēng)路：必須考慮如下問題（主要成員尤其高(gāo)管是否重視(shì)，人(rén)員是否充分培訓，各産品是否充分挖掘，各治療領域是否覆蓋，渠道(dào)有(yǒu)無新的方式，營銷模式能否改變，利潤率等指标是否合格，現有(yǒu)人(rén)員的薪酬待遇發展是否有(yǒu)競争力且可(kě)持續？各種驅動力是否充分理(lǐ)解和(hé)應用了？。。。。。）
威脅7：降價
對應機會(huì)：類似威脅5.先做(zuò)好降價盈利模式者勝出（兩軍相遇勇者勝，勇者相遇智者勝）
生(shēng)路：生(shēng)意模式馬上(shàng)要變，否則很(hěn)快從毛利50%下降到負數(shù)不是開(kāi)玩笑！
威脅8：醫(yī)藥分離（吵鬧了很(hěn)久了）
對應機會(huì)：那(nà)些(xiē)提前布局了診所，OTC，患者教育的企業将受他們的影(yǐng)響最小(xiǎo)。
生(shēng)路：必須重新審視(shì)驅動力是否處方醫(yī)生(shēng)是唯一的！必須考慮渠道(dào)是否醫(yī)院是必須的或價值最大(dà)化的。

毛主席十大(dà)軍事原則中的分析聚焦随想

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毛主席十大(dà)軍事原則中的分析聚焦随想

Fox原創

平生(shēng)敬佩的營銷學大(dà)師(shī)唯毛主席和(hé)史玉柱先生(shēng)，但(dàn)史先生(shēng)也從主席獲益良多(duō)，現将毛主席的軍事原則按分析與聚焦進行(xíng)重新梳理(lǐ)如下

第一部分：關于分析

a.關于分析的重要性

⑤不打無準備之仗，不打無把握之仗。 （analyze analyze analyze analyze analyze…………and analyze!）

b.關于目标設定

③以殲滅敵人(rén)有(yǒu)生(shēng)力量為(wèi)主要目标,不以保守或奪取城市和(hé)地方為(wèi)主要目标。（marketing share而非sales revenue）

c.關于SWOT

⑧根據敵人(rén)守備的據點和(hé)城市薄弱與否，堅決、相機和(hé)等時(shí)間(jiān)成熟奪取之。（T1,T2,T3。。規劃好目标市場(chǎng)進入的時(shí)機）

d.關于POA路線

②先取小(xiǎo)城市、中等城市和(hé)廣大(dà)鄉村,後取大(dà)城市。（目标市場(chǎng)）

①先打分散和(hé)孤立之敵，後打集中和(hé)強大(dà)之敵。（競争對手）

第二部分;關于聚焦

a.戰術(shù)聚焦

④集中絕對優勢兵力,包圍敵人(rén),力求全殲,不使漏網。（局部壟斷）

b.如何導緻戰術(shù)聚焦？

⑥勇敢戰鬥、不怕犧牲、不怕疲勞和(hé)連續作(zuò)戰。 （我們的Strength 或者FAB)

⑦運動中殲滅敵人(rén)。陣地攻擊戰術(shù)。 （調動敵人(rén)，營銷戰，營銷革命）

c.資金來(lái)源（預算(suàn)）人(rén)員架構

⑨以俘獲敵人(rén)的全部武器(qì)和(hé)大(dà)部人(rén)員補充自己。（marketing share的意義大(dà)過growth rate！）

d.團隊建設

⑩利用戰間(jiān)間(jiān)隙休息整訓部隊。時(shí)間(jiān)不要過長。 （培訓的重要性及與實戰的關系，PDCA和(hé)cycle meeting）