威脅1.（老生(shēng)常談）雙票(piào)制(zhì)
對應機會(huì)1.傭金式招商，現在有(yǒu)大(dà)批原先大(dà)小(xiǎo)包等待被收編。
生(shēng)路：考驗集中财務批量處理(lǐ)能力。現有(yǒu)企業必須考慮該種模式以适應未來(lái)發展。
威脅2.反商業賄賂（如何洗錢(qián)）
對應機會(huì)：有(yǒu)多(duō)種方法洗錢(qián)，醫(yī)學，學術(shù)是外企常見的，也是被罰了多(duō)次後變老實的結果。其他方式：（略）
生(shēng)路：高(gāo)代金必須變！否則你(nǐ)必須學會(huì)體(tǐ)外循環（你(nǐ)懂的）！
威脅3：産品審批困難
對應機會(huì)：現有(yǒu)市場(chǎng)占有(yǒu)者暫時(shí)可(kě)緩一小(xiǎo)口氣了。
生(shēng)路：必須仔細審閱老産品是否被擱置。做(zuò)好未來(lái)幾年沒有(yǒu)新産品的準備。
威脅4：研發困難
對應機會(huì)：具有(yǒu)真正研發能力的公司将有(yǒu)更多(duō)機會(huì)。
生(shēng)路：必須增加挑選品種的能力，也許中藥是個(gè)例外？最壞的打算(suàn)是做(zuò)好未來(lái)幾年沒有(yǒu)新産品的打算(suàn)，也許CSO是條出路？
威脅5：各種進入壁壘（目錄，準入，基藥….)
對應機會(huì)：華藥類的成本控制(zhì)大(dà)生(shēng)産者，受目錄影(yǐng)響較少(shǎo)的創新藥企業。
生(shēng)路：必須做(zuò)好沒有(yǒu)入圍的準備。詳細準備所有(yǒu)的通(tōng)路銷售調研。
威脅6：增長乏力
對應機會(huì)：增長的驅動力非常多(duō)，最有(yǒu)彈性和(hé)最有(yǒu)挑戰的是人(rén)力建設。團體(tǐ)記憶及學習曲線良好的單位将勝出。
生(shēng)路：必須考慮如下問題（主要成員尤其高(gāo)管是否重視(shì)，人(rén)員是否充分培訓，各産品是否充分挖掘，各治療領域是否覆蓋，渠道(dào)有(yǒu)無新的方式，營銷模式能否改變，利潤率等指标是否合格，現有(yǒu)人(rén)員的薪酬待遇發展是否有(yǒu)競争力且可(kě)持續？各種驅動力是否充分理(lǐ)解和(hé)應用了？。。。。。）
威脅7：降價
對應機會(huì)：類似威脅5.先做(zuò)好降價盈利模式者勝出（兩軍相遇勇者勝，勇者相遇智者勝）
生(shēng)路：生(shēng)意模式馬上(shàng)要變，否則很(hěn)快從毛利50%下降到負數(shù)不是開(kāi)玩笑！
威脅8：醫(yī)藥分離（吵鬧了很(hěn)久了）
對應機會(huì)：那(nà)些(xiē)提前布局了診所，OTC，患者教育的企業将受他們的影(yǐng)響最小(xiǎo)。
生(shēng)路：必須重新審視(shì)驅動力是否處方醫(yī)生(shēng)是唯一的！必須考慮渠道(dào)是否醫(yī)院是必須的或價值最大(dà)化的。
jazz surf WordPress theme
