福克斯談近期世界格局

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世界多(duō)變，動蕩不安，其紛繁面目下的本質是什麽？

人(rén)口劇(jù)增，資源有(yǒu)限。石油，礦産，甚至糧食（！），水(shuǐ)源（？！），空(kōng)氣（？！）未來(lái)都将昂貴得(de)難以想象？IT互聯網等看似促進效率，其實無非是加劇(jù)了資源的損耗。各種無中生(shēng)有(yǒu)的技(jì)術(shù)（所謂新能源）遠水(shuǐ)難解近渴，往宇宙拓展，目前還(hái)看不到盈虧平衡的一點點希望（也許面臨人(rén)類劇(jù)變能加快這一過程？）。
東西方文化的碰撞實質在于資源分配方式的不同——東方擅長在貌似不公平情況下的“一鍋粥”平均主義，哪怕肮髒的原始積累者本質裏還(hái)是有(yǒu)着小(xiǎo)農主義的拘謹，一旦華麗(lì)轉身就會(huì)激發“家(jiā)、國、天下”的豪邁，西方則擅長在貌似公平主義下的極度“精英統治”，猶太沒有(yǒu)人(rén)在平時(shí)兇神惡煞或潑婦罵街(jiē)的，但(dàn)他們設計(jì)的制(zhì)度讓你(nǐ)絕望到哭，即使身為(wèi)一國元首也被束縛住手腳。所謂一個(gè)個(gè)成功創業英雄有(yǒu)幾個(gè)能享受到，傳承到？有(yǒu)多(duō)少(shǎo)典型意義可(kě)講？
簡要言之：現在的全球一切社會(huì)亂象背後的本質都在于不同階層對于不同利益的分配權争奪，有(yǒu)媒體(tǐ)的用輿論，有(yǒu)錢(qián)的找代言，有(yǒu)兵的直接幹預，啥都沒有(yǒu)的可(kě)以示威，占領些(xiē)什麽。
如何在這樣的亂象中避禍甚至獲利？！
識大(dà)勢！趨大(dà)勢！避急禍！建立自己的班底！擁有(yǒu)自己的分配權！
讓我們面對暴風雨狂歡吧(ba)。

福克斯談中國醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)的8大(dà)威脅及醫(yī)藥企業對應的幾大(dà)生(shēng)路

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威脅1.（老生(shēng)常談）雙票(piào)制(zhì)
對應機會(huì)1.傭金式招商，現在有(yǒu)大(dà)批原先大(dà)小(xiǎo)包等待被收編。
生(shēng)路：考驗集中财務批量處理(lǐ)能力。現有(yǒu)企業必須考慮該種模式以适應未來(lái)發展。
威脅2.反商業賄賂（如何洗錢(qián)）
對應機會(huì)：有(yǒu)多(duō)種方法洗錢(qián)，醫(yī)學，學術(shù)是外企常見的，也是被罰了多(duō)次後變老實的結果。其他方式：（略）
生(shēng)路：高(gāo)代金必須變！否則你(nǐ)必須學會(huì)體(tǐ)外循環（你(nǐ)懂的）！
威脅3：産品審批困難
對應機會(huì)：現有(yǒu)市場(chǎng)占有(yǒu)者暫時(shí)可(kě)緩一小(xiǎo)口氣了。
生(shēng)路：必須仔細審閱老産品是否被擱置。做(zuò)好未來(lái)幾年沒有(yǒu)新産品的準備。
威脅4：研發困難
對應機會(huì)：具有(yǒu)真正研發能力的公司将有(yǒu)更多(duō)機會(huì)。
生(shēng)路：必須增加挑選品種的能力，也許中藥是個(gè)例外？最壞的打算(suàn)是做(zuò)好未來(lái)幾年沒有(yǒu)新産品的打算(suàn)，也許CSO是條出路？
威脅5：各種進入壁壘（目錄，準入，基藥….)
對應機會(huì)：華藥類的成本控制(zhì)大(dà)生(shēng)産者，受目錄影(yǐng)響較少(shǎo)的創新藥企業。
生(shēng)路：必須做(zuò)好沒有(yǒu)入圍的準備。詳細準備所有(yǒu)的通(tōng)路銷售調研。
威脅6：增長乏力
對應機會(huì)：增長的驅動力非常多(duō)，最有(yǒu)彈性和(hé)最有(yǒu)挑戰的是人(rén)力建設。團體(tǐ)記憶及學習曲線良好的單位将勝出。
生(shēng)路：必須考慮如下問題（主要成員尤其高(gāo)管是否重視(shì)，人(rén)員是否充分培訓，各産品是否充分挖掘，各治療領域是否覆蓋，渠道(dào)有(yǒu)無新的方式，營銷模式能否改變，利潤率等指标是否合格，現有(yǒu)人(rén)員的薪酬待遇發展是否有(yǒu)競争力且可(kě)持續？各種驅動力是否充分理(lǐ)解和(hé)應用了？。。。。。）
威脅7：降價
對應機會(huì)：類似威脅5.先做(zuò)好降價盈利模式者勝出（兩軍相遇勇者勝，勇者相遇智者勝）
生(shēng)路：生(shēng)意模式馬上(shàng)要變，否則很(hěn)快從毛利50%下降到負數(shù)不是開(kāi)玩笑！
威脅8：醫(yī)藥分離（吵鬧了很(hěn)久了）
對應機會(huì)：那(nà)些(xiē)提前布局了診所，OTC，患者教育的企業将受他們的影(yǐng)響最小(xiǎo)。
生(shēng)路：必須重新審視(shì)驅動力是否處方醫(yī)生(shēng)是唯一的！必須考慮渠道(dào)是否醫(yī)院是必須的或價值最大(dà)化的。

毛主席十大(dà)軍事原則中的分析聚焦随想

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毛主席十大(dà)軍事原則中的分析聚焦随想

Fox原創

平生(shēng)敬佩的營銷學大(dà)師(shī)唯毛主席和(hé)史玉柱先生(shēng)，但(dàn)史先生(shēng)也從主席獲益良多(duō)，現将毛主席的軍事原則按分析與聚焦進行(xíng)重新梳理(lǐ)如下

第一部分：關于分析

a.關于分析的重要性

⑤不打無準備之仗，不打無把握之仗。 （analyze analyze analyze analyze analyze…………and analyze!）

b.關于目标設定

③以殲滅敵人(rén)有(yǒu)生(shēng)力量為(wèi)主要目标,不以保守或奪取城市和(hé)地方為(wèi)主要目标。（marketing share而非sales revenue）

c.關于SWOT

⑧根據敵人(rén)守備的據點和(hé)城市薄弱與否，堅決、相機和(hé)等時(shí)間(jiān)成熟奪取之。（T1,T2,T3。。規劃好目标市場(chǎng)進入的時(shí)機）

d.關于POA路線

②先取小(xiǎo)城市、中等城市和(hé)廣大(dà)鄉村,後取大(dà)城市。（目标市場(chǎng)）

①先打分散和(hé)孤立之敵，後打集中和(hé)強大(dà)之敵。（競争對手）

第二部分;關于聚焦

a.戰術(shù)聚焦

④集中絕對優勢兵力,包圍敵人(rén),力求全殲,不使漏網。（局部壟斷）

b.如何導緻戰術(shù)聚焦？

⑥勇敢戰鬥、不怕犧牲、不怕疲勞和(hé)連續作(zuò)戰。 （我們的Strength 或者FAB)

⑦運動中殲滅敵人(rén)。陣地攻擊戰術(shù)。 （調動敵人(rén)，營銷戰，營銷革命）

c.資金來(lái)源（預算(suàn)）人(rén)員架構

⑨以俘獲敵人(rén)的全部武器(qì)和(hé)大(dà)部人(rén)員補充自己。（marketing share的意義大(dà)過growth rate！）

d.團隊建設

⑩利用戰間(jiān)間(jiān)隙休息整訓部隊。時(shí)間(jiān)不要過長。 （培訓的重要性及與實戰的關系，PDCA和(hé)cycle meeting）

福克斯談過程管理(lǐ)聚焦

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沒有(yǒu)培訓過的員工是公司的最大(dà)負資産，他們無時(shí)無刻不在錯過銷售機會(huì)、得(de)罪客戶、影(yǐng)響團隊士氣、傳遞錯誤信息。

沒有(yǒu)被過程管理(lǐ)的員工是最不幸的，他們以為(wèi)可(kě)以懈怠，總是竊喜可(kě)以逃避管制(zhì)，但(dàn)恰不知正如“慈母多(duō)敗兒”，沒有(yǒu)被嚴格管理(lǐ)恰恰導緻一上(shàng)來(lái)就誤入歧途！
好的機制(zhì)可(kě)以讓壞人(rén)變好，壞的機制(zhì)可(kě)以讓好人(rén)變壞！沒有(yǒu)被過程管理(lǐ)，隻會(huì)讓好員工變壞，讓壞員工無可(kě)救藥，從而讓整個(gè)公司績效越來(lái)越差，費用越來(lái)越高(gāo)，東郭先生(shēng)越來(lái)越多(duō)。
如果說泰勒的科學管理(lǐ)觀可(kě)以應用于工廠的過程管理(lǐ)的話(huà)，那(nà)麽現在的GIS手機定位系統恰恰提供了營銷人(rén)員過程管理(lǐ)的工具。
時(shí)不我待，現在，你(nǐ)還(hái)在猶豫什麽！？

Str-Med：戰略文獻服務

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Str-Med：戰略文獻服務
醫(yī)學快遞服務，可(kě)為(wèi)企業提供産品國內(nèi)外學術(shù)論文支持，文獻查詢，翻譯等專門(mén)服務。 目前我們已經成長為(wèi)中國TOP10國內(nèi)文獻編輯及推薦專家(jiā)，每年服務過千個(gè)客戶。

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福克斯再談企業最終目的

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一個(gè)企業的最終目的是什麽？是競争嗎？顯然不是！是生(shēng)存嗎？似乎太粗淺了！是盈利嗎？似乎比較低(dī)俗？

一個(gè)企業承載着太多(duō)利益關聯方，想要平衡各方利益是一種在鋼絲上(shàng)跳(tiào)舞的行(xíng)為(wèi)。這也導緻了想從下往上(shàng)地達成目的的共識是幾乎不可(kě)能的！

企業的目的不清楚往往是所有(yǒu)企業家(jiā)的通(tōng)病，要知道(dào)，不同階段的企業目标可(kě)能會(huì)因內(nèi)外因的變化發生(shēng)巨大(dà)的改變，但(dàn)這種改變往往是衰退的開(kāi)始！

那(nà)麽現在，福克斯做(zuò)出一個(gè)最簡化的比喻，來(lái)幫你(nǐ)了解企業的目的。

我們将企業比作(zuò)是一個(gè)人(rén)，企業創始人(rén)給了該企業基因和(hé)最初的孵化環境，但(dàn)人(rén)逐步成長，有(yǒu)了自己的意識（各種利益團體(tǐ)及後續管理(lǐ)層變更），必然會(huì)偏離創始人(rén)的初衷，而到了一定的生(shēng)命階段，企業将再次聯姻，注入新的基因産生(shēng)了後代（合資企業），随後衰退！死亡！

那(nà)麽，人(rén)的目的是什麽？是生(shēng)存嗎？不！所有(yǒu)的生(shēng)物，包括人(rén)都将死亡！

在這裏，我們發現第一個(gè)結論

結論1.單純就企業的目的探討(tǎo)的結果往往偏離初衷，從曆史的角度看，是可(kě)笑的。

但(dàn)是，生(shēng)存又是完成一切目的的前提

結論2：企業的生(shēng)存（必須盈利）是一個(gè)基本條件而非目标！

所有(yǒu)生(shēng)物的最終結果是基因的傳遞！

接論3：企業的存在意義是延續了一種文化基因，這種基因由創始人(rén)賦予，它又源于其他基因，精華部分為(wèi)後來(lái)者繼承。

所有(yǒu)生(shēng)物基因傳遞的目的是什麽？我們不知道(dào)，是否等待宇宙某個(gè)殘酷時(shí)代的到來(lái)，不得(de)而知！

結論4：企業文化基因傳遞的目的是什麽？我們不知道(dào)！

福克斯談28理(lǐ)論及長尾理(lǐ)論的優劣

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28理(lǐ)論常常被誤讀。
20%的客戶帶來(lái)80%的銷量，結果大(dà)家(jiā)都集中注意力在那(nà)20%的客戶上(shàng)，結果呢？藍(lán)海變成了紅海。
80%的客戶隻帶來(lái)20%的銷量，結果大(dà)家(jiā)都忽視(shì)這80%，結果呢？幾乎所有(yǒu)偉大(dà)的企業、競争對手、新興産業都來(lái)自這80%！
長尾理(lǐ)論又應運而生(shēng)了，他專門(mén)瞄準了那(nà)隻帶來(lái)20%銷量，在過去總是被忽視(shì)的80%，試圖證明(míng)每一個(gè)被忽視(shì)的往往都是利潤鮮美的？
真的是這樣嗎？我們的理(lǐ)念一次次被轉變，究竟何種模式是正确的？
在我看來(lái)，28和(hé)長尾充其量隻能算(suàn)一個(gè)統計(jì)結果，是結果而非過程，更無法體(tǐ)現原因！
于此對應的可(kě)以解釋過程的理(lǐ)論可(kě)以有(yǒu)SFE及漏鬥管道(dào)銷售學說；可(kě)以解釋原因的有(yǒu)消費者行(xíng)為(wèi)心理(lǐ)學，冰山(shān)隐喻，可(kě)以有(yǒu)不對稱經濟學，可(kě)以有(yǒu)群體(tǐ)心理(lǐ)學。
我們的目的是什麽？
其實，無論是哪一種，無非是為(wèi)我所用！局限于此，則得(de)不償失了！